时间：2009年7月4日14：00
地点：深圳市华南城世纪商会中心
主讲嘉宾：蒋加平
   
   主持人：尊敬的企业界的各位嘉宾、新闻界的媒体朋友们大家下午好！感谢大家抽出时间参加本月度的中国经营大师论坛，请允许我代表主办方中国经营报、深圳华南城集团、深圳大学管理学院、网易商业频道对各位嘉宾的莅临表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎！（掌声……）
   本次论坛是由中国经营大师论坛与华南城集团一起主办，华南城集团一直是我们的合作单位，今后我们还会进行更多、更深度的培训、咨询、服务等方面的合作。中国经营大师论坛是由中国经营报读者俱乐部和深圳影响力管理顾问机构联合承办的常设性论坛活动，论坛自2004年开办到现在已有近五年的历史，累计有40几位国内知名企业的总裁在论坛讲学，累计听众数万人。华南城集团由香港佳宁娜集团、民生集团、建业五金塑胶厂有限公司、力嘉国际集团及京晖国际五家公司主席、董事长携手创办。他们皆为相关行业的资深工业家，实力雄厚，商誉超著，各自拥有广泛的行业网络。
   今天到会的各位嘉宾有：演讲嘉宾蒋加平董事长；经营大师论坛执行主席靖鉴强老师、华南城副总经理刘晓东先生；论坛俱乐部董事会执委会的各位企业家及论坛的合作伙伴：标书王快印、拓联电子、天助网、鹏展塑胶、乐彩印刷、东方传奇、金立翔光电、深职训、微笑时计表业，天下行商旅等有关单位及到会的各位媒体朋友们，感谢你们的到来。（掌声……）
   本次论坛我们邀请的演讲嘉宾是江苏天地龙集团董事长蒋加平先生，他演讲的主题从500元到100亿的销售额——企业成功的奥秘。蒋加平董事长用了16年时间，从500元卖掉结婚戒指，到销售额突破100亿，他已经习惯于以释然的心态跳出企业做企业，用游戏的心情来解读金钱、成功和荣誉。我们先用掌声对今天论坛的演讲嘉宾表示感谢。（掌声……）
   论坛现在正式开始，首先有请华南城集团的副总经理刘晓东先生为本次论坛致辞，掌声欢迎。（掌声……）

   刘晓东：尊敬的靖鉴强主席、尊敬的蒋加平董事长、尊敬的各位来宾大家下午好！首先请允许我代表华南城集团对蒋董事长的到来以及各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
   今天这个题目我估计在座的所有人都想马上揭开谜底，从500元到100亿，我来之前也在想，这个奥秘是什么呢？我有很多猜测，我估计第一要有诚信；第二要有个人的能力；第三要有好的产品；第四要抓住时机，拥有好的平台。这只是我的猜测，我估计等一下蒋董事长会把精彩献给大家。
   一个人的诚信可能要一段时间建立；一个人有能力需要一段时间的磨砺；一个人是不是有好的产品需要去寻找；还需要有好的平台，你这种机会就会非常多。因为你们今天来到的华南城国际平台就是非常好的平台。作为华南城集团的老总，我对华南城怀有非常深厚的感情，同时这个平台为什么是成功的奥秘之一？自华南城从成立至今看到很多的创业者从借钱，甚至不到500元，发展到现在有很多是百万、千万、过亿，首先源自于自己的努力，也源自于华南城这个平台给予的机会。
   华南城是什么样的平台呢？华南城的规模非常大，1.5平方公里，建筑面积全部完成300万平方米，投资是120个亿以上，有5万个项目，这里四大银行都有进入，有工商所、派出所、海关、保税商、监管商、有两栋四星级酒店、桑拿、卡拉OK都有，包括国家级的检测中心、包括人才市场都有，看到的只是表面现象，看到的只是华南城投钱把这个城建起来了，这实际上并不是最好的平台，因为有钱谁都可以建。
   好的平台在于哪里呢？就是华南城的经营理念，华南城的经营理念就是让所有进驻华南城的企业及创业者把产品走向全世界的交易平台。刚才我讲的建筑也好，包括两栋深圳市最大的单体建筑，纺织的二期，皮革的二期，一栋是33万平米、一栋是38万平米，每一栋有148部电梯，停车场75000平米，每一栋楼下面可以停几千辆车，那只是硬件，包括刚才讲的酒店全部是硬件，更主要的是华南城的经营理念通过服务打造这个平台，通过让进驻的创业者、进驻的商户先盈利，华南城分享成功，这个理念更主要体现在第二个方面，不但是用钱把城建好了，更重要的是要通过宣传，每年2个亿的广告推广，通过进驻商户的产品分析，去做专门的采购商工作，包括采购指南的派送，包括每年有23个展览，200多场活动，包括把全世界各地的采购商拉过来，根据产品产生合作。
   就是因为这些机会，所以只要是认真营业，产品对路，利用华南城这个平台，发展得非常快，当然也有亏损的，因为前面几点不具备，所以也不一定赚钱，但是华南城拥有这个平台，我认为成功的机会很大，因为这个平台是让你的产品有一个全面交流、能够走向世界的平台。而且华南城你进来了，不仅是拥有了铺位，拥有很多华南城的服务，这里的银行提供多服务，包括其他地方所没有的，贷款不用抵押就可以按揭，包括你的货放在仓库，仓库的货每天批发、每天走帐、每天走货也可以贷款，包括在这里打电话、上网都便宜10%，这都是华南城为商户降低成本的举措。现在全世界几乎60%的国家都有采购商到华南城来，有很多就能够抓住。6月28日首批纺织服装及小商品商铺，印度的采购商就有一个客户订有10万条牛在裤的订单，因为它装修得比较早、比较好，所以说机会非常多，这是华南城提供成功奥秘的一点。
   接下来蒋总会把成功的奥秘揭开，再次感谢在座的嘉宾，也再次感谢今天为大家提供成功奥秘的蒋先生，谢谢大家！（掌声……）
   主持人：再次感谢华南城集团的刘晓东总经理为大家的精彩致辞！下面有请论坛执行主席靖鉴强老师对今天的演讲嘉宾及演讲内容做介绍，掌声有请！（掌声……）
   靖鉴强：很高兴我们又一次相聚华南城，各位会员、经营报的读者朋友、华南城的朋友大家下午好！今天我们请来为大家做演讲的是天地龙集团董事长蒋加平先生，我们的论坛在华南城来举办，特别选了实力很强的实业家来讲，我们也把6月底举行的论坛调整到7月初，也是为了感谢华南城与我们的合作，一般在七八月份我们都会从深圳大学出来，因为深圳大学放假，很多时候都是在华南城举办这个活动，所以我们也要感谢华南城。
   这个标题大家已经看到了，从500元到100亿，其实我们邀约蒋总来讲课的时候特别想了几个问题：一个是企业发展的阶段性，蒋总开始起家的时候是一个教师，没有任何商海经验，然后就进到商海里面去，第一个结果和第二个结果基本上会同时出现，第一个可能是暴富；第二个可能是亏损，一般情况下亏损的几率很大，所以蒋总就亏损了。
   很多人做企业的时候，第一个阶段是有很强的不确定性，遇到这种不确定性，应该怎么做？包括我们现在，很多人刚刚创业，或者说很多人的公司刚刚有点起色，金融危机就来了，原来我们预测是卫星V形反转，现在看起来这个V形还没有能够危起来，看起来会是一个漫长的调整，在这种情况下很多人也遇到了同样的困惑，蒋总在这样的阶段是怎么处理的？
   后来凭借百折不挠、商海的英雄气概让蒋总投入了更大的精力开拓了更好的市场，在酒业里面打下了自己的名头，国内的很多酒厂都和蒋总很熟，我们要想喝什么好酒的话，估计找蒋总是一定能够弄得到的，因为他现在还是口子窖的大股东之一。然后在这个行业里面建立起了自己的行业地位，这是企业发展的另外一个阶段了，很多企业也会走到这个阶段，说我在行业里面已经做得差不多了，说有钱，我已经有钱了，说没有实力，我在这已经是数一数二的了，下一步应该怎么做？这个阶段其实也是非常关键的阶段，在这样的阶段，天地龙集团投资到了铜材，做电缆线的上游，重新开拓了资源平台，这个平台为天地龙集团的成长带来了非常加速的作用。我刚才和讲总沟通了一下，过百亿的销售额当中80%应该都是从这个行业开始的，成了天地龙集团现在的主业。在这种大幅度的跨越过程中，蒋总也会有很多的感悟，我希望蒋总能够带着他的思考把经验分享给大家，我也特别高兴的告诉大家，我们最近想从江苏请一批苏商过来，浙商比较英雄豪气、比较露在表面，但是苏商往往是隐在背后，他们更有实力。今天我相信蒋总会带着苏商特有的睿智和苏商的经验和大家分享，下面让我们以热烈的掌声欢迎蒋董事长为我们演讲。（掌声……）
   蒋加平：今天是我第一次在深圳这么多企业家面前展露自己的内心世界，我一看标题是经营大师论坛，经营大师不敢当，我心中的经营大师中国没有几个，我们可能还是小学生。
   从500元到100亿——企业发展的奥秘，刚刚刘总和靖老师都讲了，没有什么奥秘。我们这几年从下海走到现在，感觉是非常自然的过程，也没有好好回想有什么奥秘。今天来到深圳，我想想我和深圳有什么关联？其实走到今天，我认为要感谢深圳，为什么要感谢深圳？其实在感谢深圳的同时我还要感谢一个人，就是我们的小平同志。可能有的同志看到我们的网站，我是92年下海的，我在中学教了七年书之后下海了，为什么会在92年下海呢？就是小平同志南巡讲话的春风吹进了我们的心里，使我们义无反顾的下海。由于89年学潮之后，国内的思潮是向保守转化的，小平同志这么高龄到深圳来，发出了继续改革的最强音，到现在我还非常怀念小平，没有他就没有我们在座的今天。我有时候在吃鲍鱼、鱼翅的时候经常开玩笑，到今天我们在享受改革开放的成果，但是我们的小平同志就走了。
   很多地方小平同志都可以去跑、都可以去走，为什么单独到深圳、到珠海来跑一圈呢？因为整个深圳是我们改革开放的前沿，深圳的老百姓、深圳的企业家、深圳的政府官员思想是最开放的、最解放的，这也是他为什么到深圳来的原因。现在回想起来确实要感谢深圳、感谢小平同志。
   今天我们和大家一起交流，主要是交流两个方面的内容，一个我用自己十几年来整个企业的发展历程和大家做一个充分的沟通；第二个就是在这16年当中，我们从一个经商的门外汉逐渐从被动经营到主动思考经营的模式、经营的发展战略，有一些心得和大家沟通一下，我相信有很多东西在座的企业家也会遇到。
   第一方面我讲讲我们企业简单的发展过程，我在92年下海的时候，要经商没有经验、要经商没有本钱，我真的是把我爱人结婚的戒指卖掉了，当时是750块钱买的，我下海的时候就被卖掉了500块，后来我一直在寻找那个戒指，但是到现在我还没有买到。我经常和人家开玩笑：现在那个戒指如果10万、20万我愿意买回来，因为它是风投基金。
   当时确实非常难，我们下海以后，500块钱什么东西都不能干，当时和人家合伙，租了很破旧的印刷机。（大屏幕……）大家可以看看，这就是当时的印刷机，我们卖掉之前特意拍了一张照片，这实际上是30年代的印刷机，主要是印一些信封等，现在我们都是用电脑，当时我们想订到这个业务、拿到单子非常难，半年过去了，我当时做了2万多元，当时想，2万多元的产值能做多少钱？就是全部是利润，也不是我的追求所在。后来我就迅速的思考，这个行业这么走下去不行。那怎么办？后来我的一个老师搞了激光防伪商标，在92年的时候是高科技，现在身份证里面的激光防伪现在已经很普遍了，当时还是非常少见的高科技项目，后来我就和他联系，帮他做激光商标。因为我是500块钱起家，什么都不懂，一下子搞高科技是搞不下来的，你没有管理经验、没有技术，你在商业什么都不懂，包括我借了很多钱，能借的都借到了，93年的时候，在我们苏南，老百姓手里钱也是不多的。一下子借了30多万，到了93年年底全部亏掉了，这是什么概念？相当于现在亏30多个亿，因为你的原始积累和30万的倍数太大了。在这样的情况下，我们所有的亲戚、朋友都劝我回到学校去，你还是教书吧！做生意做不了，当时的压力非常大，整个人生活在阴郁当中，但是我比较理性，我知道亏掉了该怎么办，回去是没有路的，但是我又分析了我的优势。高科技在市场未来的前景非常大，但是要把单子接到，高科技刚刚出来的时候是暴利，当时我的合作伙伴看不到前景，就吵着要分家，当时我把所有的设备、所有可以流动的资产一股脑的全部给他，友好的进行分手，然后我领了一个执照，拿着一个公文包，跑遍了全中国的酒厂，当时很艰难，穿着破皮鞋、拿着破包，一家一家的跑。其中第一个酒厂就是安徽大的酒业公司——安徽口子酒，当时我打算进董事长的办公室，我提前一个半小时在那等着，到八点半他来了，我跟着他进门，还没有讲我这个防伪商标是什么东西的时候，他就赶我走，根本没让我坐下来，他说我们不用这个东西。就在这样的情况下，我一下子进入了全国的酒市场，非常难，不要以为高科技的东西就一定怎么样。但是通过我们坚韧不拔的努力，终于通过一个小产品打开了全国的白酒市场。因为凭着我们做老师的诚信、诚恳，征服了很多朋友的心，所以很有戏剧性的是，后来口子窖的酒厂成了我的很大客户，通过长期的合作，他们认同了我、认同了我的企业，后来改制的时候，我成为了他们的大股东，现在我还是这个酒业的大股东，从不让你进办公室门的创业者，现在成为了企业的主流，这就是我们早年的经历。
   防伪商标做了一段时间以后，确实是很暴利，几千块钱的箱子送到酒厂就是几十万，利润很高。大家知道中国人太聪明了，都喜欢一哄而散，哪里有钱赚，就往哪里冲，当时防伪商标出来之后大家都知道是暴利，很多温州人一轰而上，本身是高科技的产品、后来就变成伪劣产品了，应该是防伪的，最后变成做伪造的防伪商标了，我很快的感悟到，这样做下去未来是有问题的，在这个过程当中，通过我们的防伪商标，结识了很多国内的酒厂老板，酒厂的老板很有钱，而且很豪爽。但是很多酒厂都在贫困地区，有的都在乡镇上，整个企业的文化氛围、文化素养不是太高，当然现在的变化很大。
   我后来就想，我认识了这么多酒厂的老总，我可以用资源来做更大的事情，后来我们就准备做包装，大家都知道，我也没有什么东西，也没有厂，到后来就租了一个厂，要技术没有技术，也是凭着诚恳请了几个技术人员。后来找到一个客户，也是很大酒厂的老板，我说现在想做包装，你们能不能支持我们？我当时还是比较忐忑不安的心情去请示他的，他马上一口回答我：没问题，我们这么大的酒厂支持你没有问题，意思是我们混得还不错。所以当时很开心，他的一句话就激励了我们从小商标走向更高的产品转型的过程，后来我们准备做所有酒厂客户的包装。
   大家知道包装这个产业也是竞争很激烈的，深圳这边的朋友也很多，做各类包装的厂家也很多，我们江浙更多。原来是高科技的产品，后来做普通的产品怎么做？当时我也经历了很痛苦的思考，我刚刚讲到，很多酒厂在贫困地区，包括酒厂的老板是中层干部，完全是按照惯性思维来经营酒的产品，所以我通过和酒行业的人打交道之后，我马上就想了一个办法，在95年、96年的时候，买了三台苹果电脑，当时苹果电脑是很贵的，然后我请了两三个艺术院校毕业搞设计的人，我当时不会用电脑，然后让他们坐在简陋的包装厂里面，按照我的想法给酒厂设计包装，这样我把每一个白酒厂的文化、历史，按照我对酒的品牌，比如说当时是卖在广东的，就比较洋气一点，品位高一点，因为受到香港和海外的影响。如果这个产品卖在北方的，我们就设计花花绿绿、喜庆一点，老百姓愿意接受，如果是价格高档的，我们的包装要新奇特，如果是便宜的，就要简单一点。通过这样的主动设计，根据每一个酒厂的文化、市场定位的不同，主动参与设计，我们把一款款的包装主动送到酒厂的面前。后来我们做的所有包装基本上都被各个酒厂看中了，因为你超越了他的需求。
   这段时间我把普通的包装产业变成了有竞争力的东西，一开始我转型做包装是我求酒厂，到现在变成酒厂的老总求我们企业，他要开发系列产品都要主动和我们沟通，因为我的包装促进了他市场的销售，甚至有的提高了他某一个产品的销售价格，给他带来了增值。既然我们给你带来了增值，那你也要给我带来增值，所以我们所做的包装，和原来的价值完全不一样，当时市场上一般的包装是一块多钱，我们都是四五块钱，想想原材料、价格都差不多，只是我们加了一些无形的东西进去。这几年通过防伪包装、酒商标，我们掘了第一桶金，就是这样走过来的。
   在03年之前，其实我们过着很悠闲的小老板生活，因为全国有很多名酒厂的客户，我们有很稳定的订单，我们的产品虽然是传统的产品，但是通过我们的增值服务有比较高的利润，日子很好过。
   在整个发展过程当中，实际上我们从零走到相对比较稳定的过程，实际上通过十年左右的时间，我们品尝了从创业者一路走过来的艰辛。
   我记得有一次过年去拜访客户，当时民工都要回潮，比如说安徽的民工要到深圳来、要到浙江去、要到苏南去，当时我在安徽合肥的火车站，拜访客户以后又没有车，这个事情应该是在04年的时候，碰到火车站黑压压的几万人在那里，一下子被赶警察赶到民工队伍里面去了，根本就出不来，糊里糊涂被他们推到运煤的煤厂里面，有时候我想想，这涉及到人权问题，把人推到煤堆里面，你是广东的就去广东那边，是苏南的就往苏南那边，夜里那里没有灯，没有卫生间、没有吃的，就像当时运黑奴一样，这种苦我都吃过了。
   除了艰辛也有快乐，在我们做防伪商标的第一年，我们做商标亏本了，实际上应该是第一年的年底，我拿着包在全国各地跑业务，跑了业务之后，给南京师范大学高科技的厂家加工，好不容易在过年的时候有一个酒厂给我5万块钱现金，下海两年多了，还没有见过钱，只有投入，拿了5万块钱之后，很怕小偷，非常小心的回到家里，就是刚刚大家看的破房子，我马上给我爱人打电话，很紧张的样子，她都不知道怎么回事，她回家之后，我把门一关，灯一开，我把五万块钱往床上一洒说：老婆我们有钱了。大家想想，到那个时候就是钱的问题了，到现在为止，我们现在的企业家对钱只是一个数字，我们在这种艰难困苦的创业过程当中，通过钱的数字证明了我们创业阶段性的成果，是对我们付出的肯定，所以这种心情是无法能够忘记的。钱对于在座的企业家只是一个数字，但是永远无法当时赚到5万块钱的喜悦。
   接下来讲一下奋发，其实我们做防伪商标，如果不上一个台阶，利用现有的资源去做包装，做包装的过程当中，就是和普通的运作一样，不去主动的参与设计，就像现在讲的制造业要加服务进去，如果不通过包装设计，我们不积累第一桶金的话，可能也不会有今天，早年创业的零星体会，因为大家都是老板，应该有这种感受。
   下面我们就讲一下创业的第二桶金，我们做包装、做彩印，客户稳定了，效益也比较稳定，也也比较轻松，一年做几个亿，利润也还可以。为什么又会去搞别的东西？转型其实风险是很大的，现在回想起来很可怕。是什么原因让我们转型的呢？跟着酒厂的老板，业务很简单，全世界跑，他们有钱，带我们游山玩水，五分钟就可以搞定业务。因为我们都年轻，这种生活感觉没有刺激，也没有压力，就更没有动力，这是内在的原因。在这样大好的改革开放情况下，我们还有很多事情可以尝试。
   第二个诱发我转型的原因就是当地很多亲戚朋友都来找我，要做工作，因为我们企业的规模就是这样，你不可能无限制的接纳他们。所以使我想做更大的产业，从03年年初我们就进行了反复的考察，我到深圳、顺德来过很多趟，我们考察过很多的项目，包括涂料，深圳有很多大的涂料厂，我们都来考察过。我想过要做大的产业必须要有很大的市场、要有很大的发展空间。最后找来找去，还立足于我们本地，因为我们的总部是在宜兴，是全国最大的电线电缆基地，全中国第一品牌远东集团就在我们宜兴，蒋锡培老板也是我最大的客户。
   在这样的背景下，宜兴电线电缆产业在全国做到很大的规模，我能不能做这个东西？我就进行了反复的研究，我认为当时可以做电缆，但是和我要转型的目标可能不相符。因为远东是90年创立的，我到03年的时候，它已经走过十几个念头，销售已经是几十个亿，而且在全国有500多家销售网络，像这些我们需要很长的时间才能完成，如果我们快一点，花五六年完成，可能人家跑得更快，又把你甩开了，或者是整个的内外环境发生了变化，有没有一种产业能够迅速的进去，能够把我们的产业先做大，然后再做强，这是我当时的想法，后来我就研究了电线电缆的上游，我们宜兴有300多家电缆厂，后来我就发现了电线电缆的原材料产业很有意思，电线电缆里面的铜芯是主要的材料，100块钱的成本，里面的铜芯铜线占了75%，所以我当时就天真的想，如果我做里面的原材料，把产品质量做好，品种控制好，我身边就是这么大的产业，所有的电缆厂就是我的客户，他们的市场就是我的市场。当时感觉想法对头，后来我训练了解了电线电缆的原材料市场，就是铜导线。
   我讲的是真实的情况，会对大家有一些启发。当时发现这个产业很大，现金流也非常通畅，但是不赚钱，当时用原有的工艺，大家想一想，当时的铜价是两万块钱，拼命做才赚两三百块钱，万一管理不好，就没有戏了。
   这个产业有它的优势、有它的劣势，最大的问题就是利润太低，有什么办法？当时我喜欢动脑筋，我也走遍了全国各大的铜导市场去考察过，也没有找到答案。后来我到上海电缆研究所，我接触下来，很多专家教授也是空对空的，我们不是说看不起专家，他们很多理论和我们企业设计也接不上头，我找了很多里面的专家问了之后，他们无法回答我这个问题，铜导线有什么办法、有什么工艺能够增加它的盈利？他们都没有给我答案。有一句老话叫功夫不负有心人，机会都是给有准备的人准备的。就在我和啊我的驾驶员在电梯里非常失望离开的时候，我和驾驶员用宜兴话交流，在这样的过程当中，正好电梯里有一个中青年的工程师，他说你是宜兴人吗？我说我是宜兴人，他说我也是宜兴人。我说你在这里干什么？他说我大学毕业，在这里做工程师，我说你研究什么？他说我研究铜导线，我说我就是来找这个技术的，他说你赶快和我回去，到我办公室坐一会。我把我们的想法、我们的困惑和他讲了，他马上就给我一个答案，办法是有，但是风险很大。什么办法？他说现在有一种新的工艺，用废铜来做铜导线，当时的废铜比纯铜少8000多块钱，大家都是做生意的，想想成本降了这么多。他说技术不成熟，如果是搞砸了，亏起来也不得了。他说全国已经有一家半成功了，是在广东的的国有企业，试了两年多，亏了两个多亿，但是半年把两个多亿的钱赚回来了，因为成本省了8000多块钱。
   他说你们的技术人员、管理人员跑出来，一天200多吨铜，如果质量不好的话，一个月可能要亏4000多万，你敢不敢干？当时我一直想追寻这个东西，我说只要不是永动机，永动机我们搞不出来，只要人家能搞成的我就能上，有什么资源我们一定要拼命上，实在不行我们把别人的技术资源挖掘过来，他说你干我就会帮你。所以这个工程师带着我到几个厂家看一看，从03年9月18日动土，04年9月18号第一条生产线就投产了，投产以后，到现在为止几年过去了，我们的产品基本上没有过过夜，不断的扩大产能。
   转型是很难的，关键还在于自己的努力。刚刚讲的就是产业链，从废铜到阳极板，再到电线电缆，之后是从铜矿到精铜，是现代企业主要打造的产业链，和大家交流一下。
   这是我们天地龙在江苏的铜业工业园，占地8000亩。这是我们在湖南的工业园，占地2000多亩，第一个项目也要在今年投产。
   赚钱很好赚，因为利润比较高，我马上就会想到防伪商标了，我说不行，马上会有人来抢这个利润，所以我们迅速克隆我们的第一种盈利模式，用最快的时候，甚至在我总部还没有站稳脚跟的时候，利用巨额的利润机会，迅速在山东的济南上了生产线，马上又在江西上了生产线，为什么会有这样的布局呢？江西革命老区主要面向福建市场和华南市场；山东主要是胶东半岛和华北渤海湾，我们宜兴总部的基地是面向长三角。当时反对的人也很多，大家说你这个企业才站稳脚跟，你这样发展行不行？我说行也要行，不行也要行，如果不这么搞，未来很快就会失去竞争力，后面很多狼会跟上来，就是按照这样的抉择，迅速在山东、江西、湖南布点，所以我们一下子就控制了用废铜做电线电缆，我们也拿到了高额的利润，使企业在第二个平台上积累了未来发展的思路。
   我这个人有忧患意识，在赚钱的时候我老是想亏本，在亏本时或者企业处于劣势的时候，我反而比较坚韧。在轰轰烈烈的时候，因为我们这个企业管理都是职业经理人，下面是总经理负责，我基本上不动钱，不采购原料、不销售产品的。我当时看到会有很多人跟进，下一步企业怎么走？在企业红红火火的时候，我在考虑下一步的问题，我就跳出国内，到国外去，看看我们这个行业、我们这个产品外国人是怎么搞的，所以他们在生产经营的时候，我就找一些有国外资源、国外渠道的朋友带着我全世界跑，去欧洲、美国等发达国家到处转。后来我们就发现，人家根本不用废铜来做铜导线，因为用废铜做铜导线只能达到国家的标准，达不到国际的标准，多多少少还是有杂质的，因为中国的电线电缆，包括中国的导线产业还是逐渐提升的过程，现在有这个水平就够了。但是未来不一定，我们要进入这个行业，要长期在这个行业干下去，我们要有参照物，要看世界是怎么做的，国际水平是怎么样。后来我发现，国外都是用这种大型的设备，一年都是几十万元的设备，我们都是几万块钱的，所以我认为不行，这个长不了。我们又想少花钱，又要快速的投资、快速的回报，降低风险，最后我们考察了很多地方，新设备当时要6000亿人民币，民营企业不想投这么多钱，后来有一个机会，我们一直在这个行业里面寻找，最后一个朋友讲，英国有一个跨国集团产业要转型，整个企业在运转，想整体卖给其他国家的人，当时我们竞争的对手有韩国的现代、俄罗斯国家铜业都想抢这个厂，因为他们的企业规模比较大，董事会决策比较慢，有一个香港的朋友带我到英国，我们带了一些专家过去，一看感觉非常好、成本也比较低，我们在15分钟之内看完厂子就决定买，当时跨国公司负责收购兼并的副总说：你们中国人决策太快了，买是我决定，成本怎么谈我交给下面的人去谈。我当时是在英国曼彻斯特工业区的工厂外面，工厂外面都是草坪，我走在那里感觉非常好。我是农民的儿子，我父亲是民办教师，我们都是从小受到现代史教育的，我们几十年来都是被欧美列强欺负的，通过十几年的时间，从零开始的创业者，居然能够收购英国现代化的铜厂，无论是从商业项目的角度还是个人情感的角度，也是比较激动，我走在草坪上，心里想：你这个老牌帝国主义也有今天。
   其实我们也是带有民族情感去看这个事情的，英国人也是非常严谨的，当时为了引进这个项目，我请英国的总经理来他都不愿意，他以为中国人是民族主义，中国人没有民主，中国人对西方不友好，就像我们看欧洲人一样，也是不理智、也是不全面。后来没有办法，我把他请过来的过程当中，我有意安排了线路，从浦东机场出发，哪里漂亮、哪里现代化，让他慢慢看，让他看看我们中国也不是一穷二白，我们也是非常的现代化。快进到我工厂的时候，从公路到我厂门口有一公里左右，当地的小学全部放假，穿着校服，用鲜花夹道欢迎英国的老总，我就是让他知道，我们中国人不是不友好，我们对老外还是很友好的，所以通过这样的接待，使得老外非常的高兴，很感谢中国人，通过这样一次工业的考察旅行，认识了我们的国家，认识了中国的现状、认识了我们的企业和我们的企业家。所以他非常配合，最后选了最好的工程师来和我们进行项目合作。
   生产线现在已经按照总部的工业园，可以非常高兴的告诉大家，十几天前我们就顺利投产了，这条线是什么概念？使我们的企业有更大的发展平台，它是年产值30万吨国际标准的铜导线，按照现在四万块钱的铜价，一个车间就产生100多亿，而且会带动我们国内电线电缆产业，包括通讯电缆产业，包括航天、电脑、家用电器等导线，提高它的品质上一个台阶。
   创业的转型过程当中，我也谈一点体会，我们转型的时候不断的探索，不断的做好尽可能想到的准备，偶尔一个点，就可以将所有的难题解决了，所以整个企业的二次转型是来自于电梯里的奇遇，看似偶然，其实也不偶然，而且那个总工程师现在已经加入我们公司，就是英国引进铜厂的总经理。很多一路上走过来的朋友，我对他们的认同，或者是他们对我们创业的信誉，都加入到我们公司，我们公司的队伍越来越庞大。
   我向大家总结一下，当时我们从酒包装走到铜产业，这样一个360度转型的过程中付出了很大的心血，也承担了很大的风险。但是这个转型最后成功了，给我们带来了什么？我们讲一个数字大家就知道，我们做铜产业之前，集团公司做包装的加起来只有1个多亿，但是从铜产业投产到现在每年都有几十个亿的增长，07年是90亿，08年是产业暴跌，我们的产量没有少，但是价格上涨了，实际增长了80多个亿，今年我们会轻轻松松过100亿，明年可能会超过150个亿。是江苏省民营企业十强，也是全国制造业的500强。
   在座的都是企业家，我还是讲讲自己各方面的感受，和大家有一个共同的探讨。实际上在整个企业的发展过程当中，刚刚我讲的都是比较成功的一面，其实在整个企业发展过程中，特别是我们进入铜产业以后，高速的发展在人才、管理制度、管理能力上都是跟不上的，这一块还没有成功，那里就快速的投厂、抢占市场，从战略上是对的，但是我们战术的力量还是没有跟上。
   我举一个例子，其实我们内部经营管理还是不错的，去年上半年我们公司发生了一件事，我第一次和大家公开说，今天我和大家沟通一下，是经验、也是教训。
   在高速发展的过程中需要资金，当时政府协调给两家纺织企业进行互相担保，当时纺织比较热火，企业形态比较好，也给我们担保。08年上半年开始，金融危机已经显现，纺织行业非常难，这个企业当时就面临资金链的断裂，当时我们给两个纺织厂担保几千万，当时做得对不对，现在也想不清楚，我们完全有实力给他们还掉，或者是贷款转移给你，我来承担。刚刚刘总讲到了，业务发展很重要的就是信用，我们对员工、对社会、对银行更要讲信用，你既然担保了，不讲什么原因，我相信在座的朋友也会遇到这个问题，但是当时我不是这样想，就是承担责任，但是我不希望我周边的企业倒下去，比如说一个地区，一些大的企业倒下去，对整个地区的金融生态、信用生态、银行信用会带来打击，因为我是当地的龙头企业，无论是对自己企业的角度还是周边兄弟企业的角度，我们有一种社会责任感，当时我去协调市委市政府，我说我们调集相关债权人，组织管理委员会协助管理，让它渡过难关。有了这个举动之后，特别是下半年又是金融危机，银行是非常怕的，有时候我们和银行行长讲，晴天给你送雨伞，下雨天反而雨伞就没有了，当然他们也是企业，也很正常，我们也理解他，就是这样的情况遇到这样的问题，所以不是我们企业的原因，这点钱我们企业完全能够承受。国内外银行有16家给我们信贷资金，很多银行要来收你的钱，全国都是一样的，遇到这样的情况，银行不理解就要收钱，当时也是非常的苦恼，这个企业也遇到了非常困难的局面，压力也比较大。当时我怎么做的呢？我把我的儿子、老婆送到澳大利亚，让他们去读书，我一个人静静的在国内面对这些复杂的局面，其实难是很难的，很多朋友也是陪着我度过这样的困难期，我心里和当时亏掉30万块钱时是一样的感觉，什么事情都能走过去，只有意志不垮，才能清晰的找到问题的症结所在，才能理清楚。
   我在10月3号飞澳洲去看我的小孩和爱人，因为我在当地也是比较知名的企业家，讲起来也有一定的身价。我的太太是一个中学老师，在学校和社会上也是受人尊重的，但是为了支撑我度过这个难关，其实她也不知道我当时多难，我去看她以后，我可以讲一下我当时的感受，小孩很多夏天的衣服要带过来，拿着很大的包，其实应该是我们男人扛着，但是我爱人不让我扛，讲到这里心里也很难受，因为我们都是过来人。我爱人拿着很重的包在前面走，我在后面看。当时家里的问题，离别妻儿，包括我们搞企业的艰辛，一股脑涌上心头，我和我爱人都没有讲过，今天第一次和大家分享。我们企业往前走，实际上每时每刻会遇到很多困难，这种困难会给你心理、思想、包括你心理的承受能力带来困难，但是不要怕，意志不要垮，走过去了，你会更加坚强，以后碰到类似的问题你会一笑而过，你会更加轻松的度过。
   企业好的时候很多人会支持你，企业不好的时候只有兄弟会在你身边。有时候晚上我在办公室思考我们的企业未来该怎么办，我让基建部的部长把车间搞成霓红灯，到了晚上6点半就开起来，有时候一个人站在高高的办公楼上看到远处新的车间，霓红灯一闪，就是闪着希望，就我们未来度过困难要靠这个战略性的项目转型，所以我们的企业家是非常难的。    
   幸好新的项目十几天前已经投产了，现在不是银行来收我们的钱，是很多银行看好我们这个项目的，来给我们贷款。过去政府是招商引资，现在是招商选资，现在我们是要选银行了，我们要看看哪些银行和我们企业家真正走在一起，我们发展的理念、产业发展的规划是不是认同？这样的银行我们才能合作，这也是我们的经验和教训。
   我现在再讲讲下一阶段要怎么做，这些问题是在座所有的企业家都需要思考的问题，也是最有实际用处的一个问题。这么多年一路走过来，谈谈企业发展未来的战略。
   整个产业包括轻工包装，主业是有色线材，主要是线材铜，在发展过程当中，有一部分工商地产，这不是我们的主营业务，是促进主业的发展。
   这是我们天地龙总部的办公楼，这是我们在江苏开发区的高科技工业园区，40%左右已经建成了。
   结合我们的企业，我们讲一讲金融危机以后，我们的企业应该怎么走？前面是讲创业的艰难，后来转型铜产业，不光是要创业，而要创新，我们的企业要进入第三阶段，就是创优，怎么来创优？把企业带到更好的高度上去。
   现在很多企业首先要具备好的战略，未来天地龙集团要打造从国内、国外获取铜资源，而面向国内、国外两个市场来销售我们的铜制品，一个是资源型的，一个是销售终端，中间要形成比较强的铜产业研发和生产制造的能力，这样的企业是什么概念呢？是上下游产业链，而且是国际化的铜产业集团。为什么要打造这样的产业链？我不知道这里搞流通的多还是搞制造的多，其实普通的制造业利润已经非常低了。
   我讲一个事情大家可能会有启发，我们的海尔全世界造了上百家的工厂，但是一年两三个亿的利润，还不如一个房地产造一栋大楼，这就是制造业的利润。我们从制造业起来的企业家怎么办？我们要整合产业链，制造业现在是最微利的行业，最赚钱的是销售终端，要有品牌的东西，有定价权。口子窖我想定600块钱，五粮液是200块钱，愿买愿卖，定价权在我这里，我有品牌，我们很多制造业没有品牌，没有销售网络终端，所以这一块的暴利拿不到。比如深圳做出口的，拿到美国的沃尔玛超市，我们这边是3块钱，到那边就是7块钱，翻了六七倍，为什么？品牌是人家的，销售终端是人家的。所以未来很大一块利润会在销售终端，要控制你的销售终端，这里面要有网络控制和品牌控制，方法有很多。
   第二个暴利的东西在哪里？就在原材料的上游，我们刚刚看了很多做橡胶的。去年钱被中石化、被中东控制石油的人赚走了，一跳上去就把你的利润全部拿走了，我们完全被动的挨打。我们企业发展到足够实力的时候，一定要向上游进军，要不断的向上游的资源型来控制，整个产业链往往有一个特点，就是在资源暴涨的时候赚钱，但是在资源下降的时候，我控制了很多资源、控制了很多矿，这个时候就是控制市场赚钱了，矿卖不掉，我变成产品能够卖掉，这个时候就是下游赚钱，整个产业链往往是东方不亮西方亮，中间最赚钱的就是制造业，要有研发，通过研发，这个产品全世界只有我能做、我有定价权，同时加了稀有元素做出来，人家要用，没有第二家能够做出来，我讲100万就是100万，这个时候才能赚钱，所以在座的企业家，不管是商户还是搞实业的，都要考虑我们未来的盈利空间在哪里，这很重要。
   金融危机让我们清醒，我们未来的实业应该怎么做？一定要打通上下游产业链。
   要做成这样非常难，产业链需要巨大的资源，怎么做？靠我们一家人，靠我们一个制造业企业可能做不了，为了实现这个战略，必须要有开放式的产能结合的平台、股权合作的平台，不能光考虑做产品而做产品，要想办法解决未来发展的资金问题。
   你不能老说我一个人说了算，我一定要让出股权，和有资源、有能力的投资方共同来做这个事。我们要用这样的心态来做我们的企业。
   第二要建立开放的组织体系和人才机制。你不能总是用原有的这些人马，这些人马解决不了企业打造国际性产业链的平台。
   现在企业界听专家讲课的比较多，听所谓的经营大师讲的也比较多，事实上我们想一想，中国的事情怎么才能成功？毛主席打了天下，他靠的是什么？马克思主义加中国革命的实际相结合，成功了。邓小平搞改革开放、搞中国特色的社会主义，也是把西方的经济理念和中国的实际结合起来就成功了，所以未来企业在发展过程当中，我们既要学习所有的管理方式和管理经验、管理模式，但是不能迷信，你永远跟风也是不行的，所以我们一定要立足于自己企业的实际和发展阶段，针对性的积累一套适应自己企业不断发展的中西方结合的管理模式，不要认为家族式不好，现在全部骂家族式。我们想想当时夫妻式的情况下是不是家人支持你走过来的，有什么不好？不要说现在的企业制度就一定怎么样，很多事情都是按照自己企业的情况，只要是适合，只要是能够解决问题、只要能够解决企业的发展就是好的模式，我认为要结合东西方管理模式，要结合自己的实际。
   在创优方面我也做了一些回复，和大家分享一下。改革开放这么多年来，我发现了一个问题，我相信今天和在座的有人共勉，会对大家有所启发。
   78年—91年，南巡讲话之前，那个时候不管是经商的还是办企业的，哪个办哪个赚钱，就是看你有没有胆，那个时候国内都是稀缺经济，只要产品能够做出来，就有人买，生意很好做、企业也很好做，造就了第一代的企业家；第二个阶段是92年—01年，92年就是南巡以后，第二轮的改革开放开始了。01年就是我们的世贸协定签署，国门彻底打开，这中间发生了东南亚的金融危机；第三个阶段是世贸协定签署之后一直到现在。78年—91年你生产什么就能卖什么，就能赚钱，生意比较好做。就像拖拉机，在路上尽管速度不快，但是优哉游哉，还有一点农耕社会的感觉。到了第二阶段92年—01年，尤其是南巡讲话之后，深圳、东莞这里发展很快、苏南发展也很快、温州发展得应很快。就是因为企业规模的不同，有的可能是桑塔纳，速度快一点可能是奔驰，可能是大的企业集团、可能是沃尔沃大巴，大家都在高速公路里发展很快。但是在高速公路上面行驶路比较平坦，规模不同，你的车子大小不同，开的速度不同而已，而且大家在高速公路上速度都比较快。
   特别是金融危机以后，我们所有的企业已经进入到第三个阶段了，第三个阶段我认为是大海与航船的阶段。关贸协定签订之后，国门彻底打开，很多的贸易规则、很多的定价、很多产品的市场和原材料的市场都是全球化了，整个商品运作的范围就像无边无际的汪洋大海，这里面既有美好的未来，可能找到大海就发大财了。但是大家要知道，大海和高速公路有什么区别？大海和高速公路最大的区别是高速公路是平台的，大海是波澜壮阔的，我们从汽车变成了航船，大的企业可能是巡洋舰，中型的可能是护卫舰，小的可能是小渔船，都是漂泊在起伏不定的大海上面。为什么这么讲？所有的起伏造成了波动，不管是搞贸易还是搞企业都是一路走过来的，我们的原材料基本上起伏很小，所以我们的产品把原材料成本，加上加工产品，加上利润卖出去，我们很好算。现在你们能算吗？你们搞纺织的，每天持有的价格都在变，卖出去、买进来的价格都要变，而且变的速度非常大，这种变化的速度就可以把你的加工利润消耗掉。
   比如说铜正常的加工价格是一吨是1600块钱，但是我们有时候从早上到下午，伦敦和上海期货交易所的价格波动2000多块，怎么来解决这个问题？就是我们所有的上下游，包括原材料，包括我们的客户、我们的上游都发生了剧烈的动态变化，所以我们现在的基础已经处于不确定状态，就像航行在大海上的船，如果你能够驾驭住波动，那船还浮在海面上，如果驾驭不了波动，一个大浪就把你这个船淹没了。很多地方因为原材料价格的暴跌，一下子几十年的心血毁于一旦。现在宏观的状况我们大家要深思，我们要怎么做我们的企业？我认为我们现在已经进入了大海与航船的阶段，我们的基础在不断的发生振荡，在不断振荡与变化的过程当中，我们怎么来驾驭我们的企业不断的往前走、还爱做强做大。
我认为要有国际化的视野，因为不管怎么样，企业不管是原材料，还是我们的市场，都是国际化的，一个老板不要简单看自己的产品怎么来加工，怎么来精益求精，你现在做这个产品，你这个行业，一定要放在全球、国际化的背景下来思考。
   第二个就是要有一种系统思维的观点。我刚才看有很多做橡胶的，橡胶是怎么样的产业，我这个原材料从哪里来？中间原材料受哪些影响，我的下游有没有发展前景？作为一个点要有很大的系统思维来找到我们的过去、现在和未来。
   第三一定要注意周期化的波动把握，我们现在的企业不是平坦的高速公路，所有的东西都处于一种波动和不确定当中，现在唯一不变的就是波动，在这样的环境当中，特别是我们中小企业怎么来做？我们一定要对周期化的波动有把握，认为这个东西是常态，不要怕它。
   第四要有系统化的风险掌控，现在是无处不在风险，谁也不能保证这个事情一定能够成功，可能有99%的成功，偶尔有1%就会把你这个系统。我举一个例子，系统性风险随时会来，你不要以为事情是你做的就没有风险，只有钱在口袋里面就不会有风险，不然一切都会有变数，要有这样的思维。
   其实波动、风险我们把握好了，还是有机会的，关键是你怎么来把握。天地龙是怎么做的？前两年铜价的变化非常大，我也没有办法，刚才讲了加工利润1600，有的时候在2000多，那怎么办？我们就把所有的危险排除在围墙以外，我们才能赚钱，所以这么大的量，我们实行订单生产，零库存运营，价格波动我就不管了，锁定上下游，利润进行代理，未来我们要应对波动和风险，一定要建立国际化、全行业的信息通道，现在我们在香港成立了办事处、在上海成立了办事处、在南京的办事处、在北京成立了办事处，我们请来非常专业的金融分析师、期货分析师来预测全球经济的变化、全国经济的变化，我们铜产业的价格波动，只有信息通道积累了，才能给你的决策带来正确的判断，总比在家里摸着石头过河要好一点。
   要通过人才的储备和管理架构来避免风险甚至利用风险，波动不但产生风险，还产生机会，关键是怎么把握它。去年金融危机的时候，口子集团开董事会，高盛他们也是大股东，他们在全球经济下跌的时候赚了很多钱，他可以卖空，所以波动也是有机会的。有的人就喜欢股票跌到最低的时候抄底，平时这样波动机会很小。我们搞产业一样，如果你对这个产业进行深入的判断，你在某个点的时候买进，在高点的时候可以卖出，这些都是办法，我们都可以运用。
戴尔这么大的产品，它没有库存，它是先拿钱，然后给订单进行生产，有很多买电脑的都知道，戴尔电脑在美国已经组装了，过几天打开电脑他指示你运到太平洋上了，过两天说已经运到上海港了，所以任何的波动风险对戴尔是没有影响的，这是把风险锁定在上下游。
   还有利用波动和风险赚钱的，我讲一个案例，铜行业里面有很厉害的人，在03年的时候有5000万，到去年铜价暴跌、石油暴跌的时候离厂，他赚了15个亿，他就利用不断的波动，当然他的信息资源是通到国外的。掉我就买，上我就卖，所以短短的一段时间，他用5000万赚了15个亿，任何事情都是有机会的，关键是要看我们怎么去应对。
   我刚刚讲到整个企业发展的过程，结合金融危机和我们的企业和大家聊一聊。主题演讲的部分就到这里，大家休息一下。
    主持人：中场休息十分钟，一会是精彩的互动对话环节。
    （中场休息……）

   主持人：下面有请靖鉴强先生和蒋加平先生上台。
   靖鉴强：下面就是论坛例行的对话环节，大家准备一下自己的问题，来当面请教蒋董事长。今天蒋总讲的时候，我感觉到表现出了非常让我钦佩的品质，特别的真诚。而且和企业家朋友们也走得特别近，一上来就感觉到像朋友一样，没有任何的隐瞒。把做企业的酸甜苦辣都讲得非常的到位。尤其是在现在的经济形势下，我们用什么心态来做企业，我觉得他的比方也讲得非常到位，现在有一点像在大海上航行，我们的经营报俱乐部的会员们还没有组成联合舰队，如何我们是一个联合舰队就所向无敌了，现在还是属于分散的状态，也希望大家以后更多的参与我们的活动。
   下面我就先问蒋总一个问题，在蒋总的企业整个发展过程当中，有两个比较艰难的时期：一个是他开始进入企业的时候，因为不是很懂管理、商业，所以属于亏损阶段，最后变成拿一个包，成了一个公司的总经理、也是一个业务员走到一线去，使企业起死回生。第二个艰难是危机到来的时候，同样面临着信任上的危机以及资金链的问题，在这两个阶段，蒋总都强调不要怕，实际上我们说不要怕是容易的，当然很多人遇到这种情况晚上会睡不着，有没有一些具体的心法和大家分享一下？怎么样才能做到真的不怕？
   蒋加平：怕肯定是不怕，但是压力肯定是有。其实我们已经很满足了，包括我。因为几十年之前，我们读书的时候我们过的是什么样的日子？我们现在过的是什么日子？在金融危机的时候，在座的上馆子的次数也没有少多少，实际上我们已经过上了以前没有想象过的生活，所以我们应该感觉到自己很满足，物质上我们已经很不错了。那么在经营过程当中遇到这些问题、遇到很大的压力，我们不要怕，要想办法度过去，企业就是最后垮掉了，我们的日子也不会比以前差。所以有这样的心态，你反而能够面对现实，能够找出问题，用真诚来面向周围的人，用理性来寻找解决问题的办法，风雨过后肯定是彩虹。我刚刚讲到，很多银行很担心要收我们的钱，现在反过来笑脸相迎来找我们，我们现在要选人家，所以熬一熬就过去了，谢谢！
   靖鉴强：做企业的，其实有一个必备的心态，我觉得是大家都应该知道的，在国外有一句比较名言：如果你想要发财，你就不能拿固定的薪水、做公务员之类的，这种理念西方讲到明处。这些年来，很多做企业的还不知道做企业的不确定性、做企业的难处、做企业的苦，其实是企业家的一种常态。同为苏商的严介和先生讲的时候大家掌声不断，为什么？因为他把企业家的苦全部说出来了，作为企业家一定要有这种常态，一定要有心理上自我的暗示，不要遇到难处了就觉得怎么样。最近我们有一些会员斗志不是很旺盛。从心理学上来讲，恐惧有两个方面：第一未来不确定；第二你太担心结果了、你太挂念结果了，我觉得蒋总讲得非常到位，你现在所有的这一切和过去比比应该很知足。再有的就是你想要更大的事业平台，如果你太去惦念这个结果，可能恐惧也就没有了，如果没有恐惧了，你才能正确的做决策。其实压力之下，恐惧会让人做错很多事情，我倒很欣赏蒋总讲的细节，把太太和孩子送到澳洲去，一个人人独处，一个人呆着的功夫很厉害，你要把这个功夫做足了，往往就能很理性的解决问题，理性是需要一个人去独处的，要耐得住寂寞、忍得住孤独。我原来预计中国经济会V形反转，所以希望大家要熬下去，要更多的鼓起勇气。
   蒋总刚才也讲到了，他在企业的经营过程当中，涉及到了一些家族企业的内容，最合适自己的才是最好的管理模式。天地龙在发展过程当中有没有遇到一些家族、或者是企业的元老对企业的发展造成障碍？
   蒋加平：我办企业十多年来，家族一直是我比较关注的问题，我不光是关注我们企业内部家族管理的问题，我也关注我们周边企业关注家族管理利与弊的问题。所以我在创业初期就比较敏锐、比较自主的的解决这个问题，所以这几年以来，我们企业没有受家族化管理的制约，也没有因为家族成员的问题影响企业的问题。
   我们具体是怎么做的呢？因为一个企业的发展，早期下海的时候没有资源，也没有人愿意无偿给你打工，这个时候就是亲友团、父子兵，不光是争权夺利的问题，实际上还是观念的问题，有远见、有抱负的企业家，你在打好一个平台之后，会向更大的平台上进军，这个时候有很多家族成员会阻止你，以前没有钱，现在已经有几千万了，可以了，我们不要再冒风险了，过几年赚了几个亿了，他会说，可以了，不冒风险了。其实他不知道，不冒风险、不继续往前走，最终的结果你这个企业是要被淘汰的，不进则退，这个道理大家是懂的，没有一个成功的企业家是越做越小，只有越做越大才会更加安全，会永远的往前走。所以在这个问题的处理过程当中，我们和人家处理得不一样，我既考虑到家族成员的感受和跟不上企业发展的实际，也考虑到我们创业之初的清醒。所以我是在老企业当中，充分保留家族成员、创业元老，在办新企业的时候，在老企业里面找一些有新锐思想的，管理能力能够跟上时代的人，把它拉出来，创建新的企业。有时候老员工呆久了都是兄弟姐妹，也变成了内家族成员，怎么来处理好这些问题？真正有本事，你不要管他是不是亲戚，德才兼备都可以用，如果亲戚朋友影响未来企业的发展，不要把他赶走，我们来创建新的平台，我们来干新的事情，这样不容易产生矛盾。
   我经常和我的朋友讲，我们做生意是三个层次：赚了钱，首先解决老婆、小孩、自我、双方父母的生活问题，这些问题解决了，我们要让员工过上好日子，能够有发展平台。员工解决了，我们要考虑到上下游客户、周边社会给我们发展的平台，我们要感激他，都是一个个来的，不能说你要实现企业价值的梦想，把亲戚、朋友、老婆都不要了，那我们就本末倒置了，这是我的真切感受，逐渐家族化，不要让他影响到我们的发展，但是要考虑到人家的想法，这样的话和谐社会就不会有太大的矛盾。谢谢！
   靖鉴强：典型的儒商，儒家思想的精髓就是先治家，然后再去治国，然后再去平天下，自己的企业老员工都安排不好，你不给他留一个自留地，然后你说我有远大的抱负，我想成立一个产业帝国，后面一大群人骂你、恨你、怨你，这种人实际上也做不起来，实际上中国文化里面讲和有更重要的一点，如果你这身上堆积的怨气太重，很多人咬牙切齿，恨不得在后面撕了你，你什么都做不成。为什么呢？因为在中国讲场、讲道、讲和，你违背了和的东西，就把负能量带过来了，就很难做事，其实这方面做好了，不不能说给家族企业扣一个帽子，实际上还是要有人性化、人情化的处理这个问题，蒋总是典型的体现了治国平天下的理论。下面是大家提问题。
   提问：今天非常荣幸向蒋总学习，我是一个80后的创业者，我是从事化工行业的，做的是钛白粉行业，我想请教蒋总一个问题，在这个行业里，我怎么样能够把销路打开，提高自己在这个行业里面的知名度？谢谢！
   蒋加平：这位创业者是80后，我们是60后，相差两个年代，但是创业的过程都是一样的，我向大家通报一下，前两天江苏省工商联在全国率先成立了中小企业管理委员会，领导请我做主任，要求企业是5亿销售以下才能竞委员，我一看为什么选我做主任？我就不在这个章程范围内，他们几个工商联的主席讲：为什么选你？就是因为你从500块一直做到现在，你知道小企业到中型企业，未来想做跨国企业，你是这么走过来的，要注意的诀窍和需要注意的问题你了解得比较多，他们用这个理由请我。所以要永远有创业的条件和可能，关键你要认清形势、找到路径。
   刚刚这位年轻的企业家讲到，你现在做化工，怎么来扩大知名度、怎么样把销路打开，这句话太笼统了。你必须要有全球的视野，要有全行业系统的思维，你个人与全体员工的优势在哪里、你企业的优势在哪里？我们在这个庞大的系统里面在哪个点，你要把优势充分的放大，我相信你不是继承你父母的财产，接下来的话你应该是不会有太大的实力，因为刚刚创业。你们身上拥有我们这一代企业家所没有的优势，就是网络化，思维比较新锐，你要充分利用年轻人现代的技术，来搭建未来运营的平台，比如说你能够把你的产品做到全国最好，或者说价格最低，那你可以通过网络来销售。我们要跳出现有的运营模式，把你的优势放大，搞网络销售我们这些人不行，但是你们行，80后的网络优势很大，用最快捷的方式让大家知道你，让大家知道你的产品有竞争力，这样你可能会事半功倍，迅速把你的企业做到一定的程度。谢谢！
   靖鉴强：我总结一下蒋总说的，其实是两点：第一点是你要做分析，我们很多人就忘了蒋总说的前期的分析，我们前面讲战略的时候经常讲做战略要分析，宏观环境的分析、产业模型的分析、产品的矩阵分析，这些西方的工具是可以拿来用的。
   第二个大家要看一看，蒋总讲了他的创业经历当中有两个字是很重要的，就是“创新”，他的每一次成功都是因为创新，如果还是去印信封，办传统的印刷厂也不会有今天，就是因为他做防备标志开始，然后帮助酒业的厂家做策划，都是我帮你策划好了，我帮你印，然后你给我钱，也是走向创新。他后面做铜材也是，如果和别人一样，拿钱投进去了，他可能现在也在熬着呢，尤其是遇到金融危机的情况，也在那挂着呢，他就是进行详细的分析，把创新的元素找进去，又有电梯上的机缘巧合，有了这样的信念，才能够有今天，我们每一个人在做生意的时候，真的要考虑你们的创新模式，这是非常重要的。
   我看见陈总了，他是做塑胶钓鱼杆的，原来他是从另外一个人那拿的，然后再分销出去，他就赚拿来之后加工的钱。后来他建了一个行业网站，就是他做这个材料的行业网站，后来日本原材料的厂家看到他这个行业网站了，就认为他是这个行业的龙头，就直接和他谈：我直接和你订货吧！他现在还是在做这个产品，但是他现在赚的钱已经不是原来赚的钱了，其实有时候一点点创新就会让你的日子特别好会。我们的会员当中很多都是这样的，像李志奇李总，我到他的工厂一看U形的生产线，别人是25个人，他最后琢磨变成19个人，我给你卖一样的价格，25个人生产出来的微电机和19个人生产出来的微电机，卖出来的价格是一样的，最后你死了我活了，所以一定要有创新意识，我把蒋总讲的最核心的理念给大家释放一下，希望大家真正能够有所得。
   提问：你好蒋总！很高兴认识你，听到您的事迹很感动，为咱们民族有这样的人才感到欣慰。我有两个问题：一个是您在发现英国厂家的时候，您也是在大海里面找到这么一个龙头企业，又找到这么合适的价位，我们怎么去找？现在通过网络可能会更方便一点。
   第二个问题您的企业引进了英国的先进设备和生产线，如何实现管理的国际化，这方面有哪些经验能够分享？我们的城市迈向国际化，我们的企业也向国际化迈进，就像你刚刚说的，我们正在大海里面航行，肯定会有颠簸，能不能把您的经验和体会和我们分享一下。因为中国原来都是民营企业和国营企业，和国际接轨都是很大的课题。谢谢！
   蒋加平：你对我的评价可能是高估了，在座的都是在商业的道路上不断的摸索。关于你讲到我从英国收购铜业公司的案例引申出来，其实中国有一句老话就是机会总是给有准备的人的。
   第二句话任何想不到的东西你必须付出相对应的代价，能量是守恒的。因为你想做这些事，你会调动全部的心思和全部的资源想办法做这些事。比如在我们日子好过的时候，我已经为未来筹划了，既然你要解决这个问题，国内解决不了，就要到国外去，所以我们到处去考察铜类的厂家，然后利用所有的渠道，这个信息是我长期合作的香港公司提供给我的，因为我们长期决策之后，他知道我的想法、知道我的需求，一有机会，他可以告诉其他十几家国内的厂家，但是唯一告诉了我。因为我在他心目当中，比其他九家厂家更迫切的需要这个东西，所以就是你想得多了，谈得多了，机会就会给你。
   第二个就是做任何事情，你今天的成功，你今天是一个亿的老板，明天变成十个亿的老板，别看老板大，实际上越大可能付出的东西就多，可能付出的不光是力气，是他承受企业发展过程当中各种各样的磨难和历练，他走过来了，他就成功了，就上台阶了。所以你不要崇拜李嘉诚，你走到李嘉诚面前，他就是一个非常平静的老人，但是他心中经受过的磨难，只有在他这样身价上的人才经受过，我们老百姓没有经受过。他金融危机几死几活，他承受怎样的压力？就是因为他承受住了，走过了他就是李嘉诚，所以我们的企业家要立足自己，一道坎一道坎走过去。当然你走过来，你觉得累了，想停一停，这可以，但是你想追求更大的目标，一定要准备承受更大的苦难，谢谢！
   提问：非常感谢经营大师论坛提供这样一个机会，我想请教一下蒋总，刚才也讲到了创新这个词，用我们中国的古话就是变，怎么去变？刚才也听到蒋总说到，原本是当老师的，听到南巡的讲座之后不想过目前的生活，结果就去创业了。怎样去变？或者说我有忧患意识我要去变。在座的各位也有各行各业企业家的朋友，我们在考察一个新的项目，或者说我在转型，去变的时候，我们要注意哪些东西？或者说我要进入一个陌生的领域，我怎么去考察？刚才蒋总说考察各种铜矿，完全是陌生的领域。请你给在座的企业家朋友提一个建议，当你去转型，你要变，去进入陌生领域的时候，你要注意什么，或者说可以给我们什么样的建议？
   蒋加平：我谈谈我的看法，我们每一次转型都只有5%的机遇，不是成功就是失败，我们作为理性的企业家，你在追求100%的成功，也要准备100%的失败。所以我们在进行重大的投资或者产业转型的时候，我们公司的投资原则就是50%原则，我们投最大项目的时候，最大的投资量只能是集团公司净资产的50%，这是什么意思？万一失败了，整个公司不会拖垮，我还有重新起步的机会，这是要注意的一个点。
   第二我们进入到新的行业，刚刚我讲过了，你一定要对这个行业进行系统性、全球性的分析，如果是一个夕阳产业，我们花100%的努力，可能会得到1%的成果，如果是欣欣向荣、蓬勃发展的新兴产业，我们可能事半功倍，投了10%的精力，说不定能得来100%的收获。
   第三我们进入新的行业，作为老板，要在宏观上搞懂来龙去脉、技术含量等等。我们自己不是专才，应该变成通才，配置相关的资源、生产管理、技术管理、采购、供应等等这些资源都要匹配，。自己在宏观把握了，再配备相关的资源，这样成功的可能就会大一点，不会太盲目。谢谢！
   靖鉴强：50%的原则，我在看蒋总资料的时候也特别看了这一块，我们辛辛苦苦创业这么多年，已经站稳脚跟了，不要因为你的胆大妄为而拖垮，成功和失败的几率是各50%，怎么样能够规避风险呢？怎么样让你自己不回到解放前呢？50%的原则非常好，拿50%的资源去做，成功和失败其实都是你能接受的结果。我觉得做企业家有时候真的要谨慎一点。
   蒋总做铜材倒是打破了我惯常的想法，我原来有一个不同的见解，我认为每一个企业家要在自己的行业里面精耕细作，然后在这个行业里面很精通了，是专家了，才能在这个行业里面成为前几名的企业，好像蒋总的经历给我这个理论进行了颠覆，他完全打破了自己原来所做的行业，而且进入了到与他原来的企业完全没有关系的企业，有没有人当时有反对意见？认为你这个不合规矩？
   蒋加平：我每次进行重大的投资和产业转型，我身边的高管，到我的家庭、身边的朋友都反对，但是是充分听取大家的反对意见，听听那些地方有没有道理？然后听专家的意见，根据自己对这个项目的理解，上还是不上？要上就排除任何干扰，是这样的行事风格。
   另外刚刚主持人讲过了，我们的企业其实有两种发展壮大的模式：一种就是传统的从某一个行业的产品入手，做成一个企业，精细化的管理，提高它的研发水平，慢慢做大做强，用单一的产品做成综合性的产品，由单一产业做成多元化的产业，这是一条路径；
   另外一条路径就是主动寻找产业、主动寻找产品，宏观配置资源，这个资源甚至可以调动全球资源，这是另外的路径。因为整个的工业化水平，经济发展的频率太快了，你精耕细作，有时候等不到你做精了，人家就把你吃掉了，瞬息万变的时代，不是80年代，没有时间让你等。我们必须从另外一个制高点来控制某一个行业或者某一个产品，来主动配置资源，来占领山头，用倒过来的方法。从我这么多年经商的经验来讲，未来最高端的就是金融，金融就是钱，钱是可以配置任何资源的东西。有时候我们做企业，要顺着思路，有时候要反着思路。
   我想聊一点我自己的看法，是我刚刚没有和大家深入引申出来的想法，其实深圳的企业家是先行的，很多人前两年做企业不赚钱了，就拿资金去买房或者是炒股，如果在6600点大跌之前能够逃出来的都是英雄，不管他是有意识还是无意识，因为成功了、赚钱了，我们做生意就是看结果。我们未来的配置不能老是从实业、从制造的配置，一定要要资源配置和金融的角度来观察我们的企业，一定要两手抓，两手都要硬，要实体经济和虚拟经济，制造业和金融相匹配，每一个人、每一个企业怎么做，你自己去体会。
   比如说有一个企业有1个亿的净资产，当时如果有6000万配置制造业，制造业是微利，但是能够生存，但是还有4000万配置在金融和股票上，在去年全球经济暴跌的时候，就是股票亏钱都没事，他的资金链不会断，因为4000万的股票可以变成美金来支持制造业，任何事情的变化是动态的。有的人讲亏了，亏了不要紧，因为你活下来了，人家都死掉了，活下来了以后，我可能花1000万收购1个亿的厂，李嘉诚就是这么走过来的，任何时候我们搞企业不能死心眼，我们把产品做好，我增加一点毛利率，但是我们要利用更宽泛的视野来经营我们的企业，该赚钱的时候赚钱，在风雨来的时候我们要有避险的思维，大家能够很好的生存下来，有机会还能很好的发展。谢谢！
   靖鉴强：这对于现在很多企业尤其有帮助。其实没死掉就是胜利，很多时候需要没有死掉、猫着的，因为也不是每天都需要出去锻炼身体，猫一猫有时候是好事。
   我还有一个观点，如果大家都像过去那样，每天都赚一点，这个企业就这样赚着，你们再过五年也还是现在的样子。现在有这么一场危机，让你觉得模式不行了，如果你真正抓住这次机会去思考，去找到出路，对你真的会变成一种机会。所以有时候磨难和苦难真的不是坏事，它让你改变以往的运作模式、思维模式，包括刚才蒋总讲的，很多人就习惯于做实业，我们有一个会员，我动员他炒股的时候也不是太正确，大概在2200点的时候我让他进的，但是他怎么都不进，他就是做实业的，那不行，我是做这个的，我怎么能做那个呢？我想起我问蒋总的问题了，真正做企业做到高手的是什么人？是运用资本进行投资买卖企业的人，我突然想到我的理论没有错，还是做一个行业，他就是做印刷包装这个行业，积累到了资金，然后利润又那么高，现金流非常的好，他投入铜的时候，其实是资本的姿态进去的，他不是创业的，他就能够成功，因为他有资本的积累，他成为了我拥有资本，然后去投入一个行业的人，我们如果能够做到这个程度，那你做企业就有点意思了，因为是虚实结合，亦虚亦实，亦阴亦阳。刚才蒋总讲的“做生意不要太死心眼”希望大家听下去，也因为这句话咱们谢谢蒋总。（掌声……）
   提问：蒋总您好！我是投资者，我参与管理，和一个有技术的人合作，我这个项目和他的技术有关，他不投钱，只入一个干股，我们怎么把企业做好？我没有做过合作的方式，以前都是自己单独来做，这样面临着我想要和他合作，这中间会有什么样的问题？会有什么方式会让这种合作做到更好？
   蒋加平：合作做一个企业在中国是很难的，除非你是上市公司，百姓，百姓，有一百条心。天地龙在全国有几十家下属企业，法人股东把家里人都安排上去了，但是幕后决策人是我一个，我要的是决策权。进入我核心层的高管基本上没有离开过，他没有股权，但是他也没有离开。我是这样的想法，因为我看到了很多周边的民营企业，早期股权处理不好，造成后来发展到一定程度的时候，付出了沉重的代价，这是一个观点。
   第二个如果要上市，作为一个企业，最好在上市公司阶段，因为上市公司有一套完整的法律框架来约束每一个人，他的股权也是全球性的，全社会的，逼着你去规范，这样股东之间有一个准则在互相约束，不容易产生矛盾，这是我对企业合作根本上的一个想法。但是也不是铁板一块，像刚才这位小姐说的参股互相合作，未来合作、双赢肯定是主旋律，我们必须要遇到这样的情况，怎么样处理好未来的情况呢？
   第一你是投钱，他是投技术，是很难做的，也是非常虚的，既然你们合作了，要真诚相待，要求大同，存小异，中国人最好的管理就是人情管理，他们不要什么成本，父母亲给小孩打工，不要成本，越出力越愿意。我们要做到这样的管理，我们非常真诚，我们寻找共同的利益，我们有利了，多一点、少一点，放在下面，我们首先把美好的未来来追求，这是很重要的，做人要真诚。
   第二从法律制度上要完善，他有技术，随时可以拿走，你的真金白银投进去了，一开始大家要讲清楚，他的技术你一定要有专利，这个专利是你公司的，不是他个人的，他带走是要付出赔偿的。
   第三要把丑话说在前面，先小人后君子，你是大股东，你有重大决策权，时间长了，大家形成了管理的定式，我相信也会合作好的。
   提问：您好！我相信在座的各位都会为蒋总500元—100亿的发展非常的惊叹，我倡议一下，各位能不能给他一分钟的鼓掌。我想今天最大的收获就是蒋总一针见血的能够把企业的问题看得很透，他很明白的是企业就是赚钱，在做企业之初，在企业要经营一个美好的未来。我想在座的也一定和我一样，非常想知道蒋总最初的梦想是什么？在不同的阶段他的梦想又是什么？
   因为是做策划的在经营一家策划公司，叫想法策划。第二个问题关于天地龙做上游企业，他的知名度我相信各位也不是特别清楚，你们天地龙公司将来会打造成大家都熟知的品牌吗？
   蒋加平：其实我非常感谢大家周末能抽出这么多时间一起交流，不管企业规模大小，我们都是在这条路上跑长跑的人，刚才这位小伙子提了两个问题，就是企业家每个阶段的追求和梦想是什么，其实讲了这个问题就讲到我们今天要思考的核心问题，其实每一个人的追求是有阶段性的，当时下海的时候，想法很简单，一年下来几万块钱，能够买一个房子，让父母、老婆、孩子过上很好的生活，不像我在学校里面当时赚100多块钱，是比较寒蝉的生活。另外也改变一下生活的方式，改变一下未来发展的道路，可能风险很大，但是一往无前扎进去了，但是随着企业规模的不断壮大，实际上你已经不能关心自己的亲戚、自己的家人，因为企业规模越做越大，涉及的面越来越广，因为你的员工越来越多，你的员工为了赚钱，他希望每年工资都提高，希望公司能够长久，不要一场金融危机就倒下，很多有志向的年轻人，他们没有创业的条件，他们投靠了天地龙，你要给他不断发展的平台，你让他总是做科长，三年以后还是科长，他就跑到大的公司去了，干一段时间科长，要让他干处长，最后让他做总经理，他自己不能创业，他要享受公司创业不断发展的过程，精神上他也有需求。所以在一个企业的创业、发展和不断壮大的过程中，内外环境的变化在促使我们企业家思想境界和灵魂的升华，如果没有这些变化，那这些企业最终也是走不远，你只能和企业同步的提升才能引领你的企业不断的发展。
   我们总公司的门口有一块大石头，在二三十万吨的石头上刻了三句话：第一句话叫厚德载物，大家会经常听到，其实从我们自身的体验来讲，德大家都知道，不光是道德，当然我们想做一番大事，没有比较高尚的境界和道德，你也是承载不了的。第二个德其实也是一种心胸，我手下这么多员工，我们每年都要招进来各个层次的管理人员，每个人个性千差万别，思想水准也是高低不一，只要他根本上能够促进我们企业的发展，我们都要容下。这实际上也是一种胸怀，所以你做任何的事情和你的修养、道德是匹配的，你今天做1000万的业务，你整天想着我要多赚钱，完全正确，但是你的企业做到这么大的时候，盈利是追求的一个方面，持续的盈利，持续对所有的员工、对周边的社会，甚至对我们国家的税收作出贡献，都是你要考虑的问题，如果没有这些考虑，你不会争取到外面更大的资源来支持你。所以厚德载物确实是我这么多年来一步步走过来的体会。
   我们企业很忙，我也抽出一些时间参加社会活动，时间就是金钱，我们必须要和社会互动，把我们的理念和社会沟通，把我们的理念让全社会都清楚。
   第二句话叫“守正出奇”，这是我们企业家在具体运作当中一定要注意的，我们做任何事情要有个度，要有底线，很多企业家都是机会主义者，有赚钱的机会哪个都不会放过，但是赚钱是有底线的。比如说我们不能去触犯法律；第二个我们不能侵害朋友利益的基础上。一旦触犯了底线，虽然占了大便宜，未来一定要付出很大的代价。但是像我们在学校教书一样，做一个死板的教书匠，这样也做不好生意。原来我做酒包装的时候，看起来老总很有钱，很有社会经验，我是一个知识分子，我比较纯朴、比较真诚，我比较有新的想法。他们讲：蒋总，你只要未来能够脱掉身上的书生味，我们都做不过你，现在很多大的酒厂都做不过我。在不违反原则的情况下要有一些变通、有一些灵活。
我刚刚讲过了，我们做制造业的，你明知道不赚钱了，还要100%的放在人员和精力配置上，现在我们还能生存，我们还有资源、有固定资产、还有流动资金，都是我们的资源，包括我们有经商的理念，这个时候你要调整、要配置，要弄一些奇招，首正是本，但是我们要出奇招。
   第三句话是公司的文化，就是宁静致远，也是我经常反思的四个字，三十年的改革开放，我们从很穷的人，变成现在大大小小的老板，从非常贫穷的国家变成现在的欣欣向荣，我们发展的速度太快了，我们已经习惯了每天都赚钱，每天都有很大变化的心态，从国家到每一个人，到企业家都有浮躁，其实这么大的发展速度，未来是不可持续的，也不是常态，未来很多企业都是要倒闭的，不可能一个行业有几十万家，国外每一个行业都形成垄断，在这样的情况下，实际上我们每一个人都要理性的静下心来，要看看我们这个企业是从哪里来的，现在处于什么样的位置，未来有没有前途，他向哪里去。另外我们作为企业家，我们原来是怎么成为企业家的？现在经营管理水平、对行业的控制是什么样的，未来在这个行业上有没有更大的发展空间？如果有发展空间，我本人的管理能力，我的胸怀能不能驾驭，这这些都要静下心来好好思考，金融危机是给我们每个人宁静致远的时间，不然我们静不下心来，只有心静了，思考的问题才能更理性，思考的远景才能更清晰，才能为未来制定非常理性、非常可行、非常容易能够达到的目标，所以最后我送给大家三句话，厚德载物、守正出奇，宁静致远。
   靖鉴强：企业的文化放在门口，不讲大家看看就看看了，讲一下导航就深了，其实厚德载物，一个人之所以聪明，之所以有智慧，之所以有高瞻远瞩的能力是因为厚德载物。守正出奇是孙子变法的，其实我们在做战略的时候，在做企业的时候，在做未来发展的时候，一定要走在道上，道就是正，但是不要忘了创新和出奇。就像刚刚讲的，明明制造业永远没有出头，你还要一直做，不是傻瓜呢？第三个是宁静致远，你这个当老总的，天天在前面忙，营销你管，考勤卡你也管，亲自你也管，所有的事情你都管，你脑子里面装乌七八糟的东西，你脑子里面怎么考虑其他问题呢？你不是小老板谁是小老板呢？因为你的心态就是小老板。以后在这方面和蒋总多学学，上过战略班的人都知道，我讲的课程里面其实就是这三个模块，在天地龙身上就实现了，这是一个绝佳案例。
   提问：我特别欣赏蒋总的冒险精神，铜这种产品在全球哪些地区需求最广？
   蒋加平：问得非常专业，我可以把这个简单分析一下，通过这个行业的分析让大家在转型的时候，怎么来宏观把握产业的进入或者产品的选择。
   其实我当时转型做一个产业的时候，第一个目标是这个产业必须足够大，能够容纳我企业持续的做大规模，当时我们选的行业很多，石油原材料最大，轮不上你，是国家控制的，钢铁70%是国家控制，30%的民营企业，你和国有企业碰不好就头破血流，如果当时有20%的外资和国资在里面可能就没有他的事了，上海复兴集团在宁波投了一个集团，同时投了，也没有批，最后人家保留了，人家有其他的股权在里面，一搞的话，搞出国际终端的话，中央政府也比较麻烦。所以选择产业比较重要，小一点的产业我们也不想做，铜是一个很好的产业，我向大家推荐一下，如果有兴趣，如果有足够承担风险的勇气和智慧铜产业是非常好的，为什么？全球产1800万吨，中国产了800万吨。第二中国原材料的生产能力只有250万吨，四五百万吨要进口，未来进口的比例会越来越大，中国没有铜，250万吨的生产能力里面，只有五六十万吨是960万平方公里土地挖出来的铜矿炼的，所以我们国家要进行收购，资源都卡在人家手里了，金融危机还没有见地，铜从2万多到4万多了，不管怎么样，都在人家手里，所以这个行业既难做，又是有挑战性的。我们未来会面向国内、国外两个市场，也会面向国内、国外两个资源市场，我们来做民营企业应该做的工作。
   靖鉴强：非常感谢蒋总的分享，可见他对这个行业的研究也是经过了很详细的分析。今天从蒋总那更多的是学到了在现代特殊时期所需要去做的一些心法。蒋总到我们这来给论坛讲课，真的是很辛苦，而且毫无保留进行传授，我觉得蒋总是我见过的经营大师当中最坦诚的，因为讲到把老婆、孩子送到澳洲时眼睛都有一点湿润了，最后让我们以热烈的掌声感谢蒋总给我们带来的分享。（掌声……）